よくある効果・価格の訴求だけでは、選ぶ理由をつくれなかった
初期のLPと広告では、医療ダイエットの内容や期待できる変化を分かりやすく見せることに力を入れていました。一方で、似た表現が並びやすい領域だからこそ、野田先生ならではの考え方や、長く医療に向き合ってきた背景が十分に伝わっていませんでした。
広告の配信設定だけを調整しても、大きな改善にはつながりにくい状態です。価格や効果だけで比較される構造から離れ、相談前の方が先生を信頼できる情報設計へ変える必要がありました。
初期に見えていた課題
- 効果を想起させる画像と便益が訴求の中心
- 価格・サービス内容以外の違いが伝わりにくい
- 野田先生の歩みや想いがLPに反映されていない
- 広告クリエイティブとLPの改善余地が大きい
同行と対話を重ね、先生の歩みを訴求へ変換
野田先生の活動に同行し、ミーティングを重ねる中で、これまで取り組んできたことや医療への想いを伺いました。さらに、野田先生と堀江貴文氏による福岡でのラジオ収録にもアドキタが同行。その中から、先生の著書、ラジオでの発信、日頃の人柄など、価格表だけでは伝わらない信頼の材料を整理しました。
それらをLPの構成と広告の訴求へ反映し、「安いか」「痩せそうか」だけではなく、「この先生の考え方なら話を聞いてみたい」と感じてもらえる流れへ再設計しました。
先生自身の言葉を、縦型動画で届ける
改善後は、野田先生ご自身が話す動画を広告クリエイティブとして制作しました。写真と短いコピーだけでは伝えきれない話し方や温度感を含め、先生の人柄と考え方が自然に伝わる構成です。
LPと動画のメッセージをそろえたうえで広告を運用し、反応を見ながら訴求や見せ方を継続して調整しました。
初期施策の伸び悩みを受け、訴求を育て直す
LPと広告クリエイティブを、価格・効果中心の見せ方から、先生の専門性、活動実績、人柄、医療への想いが伝わる内容へ切り替えました。そのうえでLP・動画・広告の検証と見直しを継続し、広告成果を大幅に改善しました。
一度の制作で完成とせず、先生との対話から新しい材料を見つけ、LP・動画・広告運用へ反映する運用体制へ切り替えました。
※医療機関の事例のため、広告運用に関する具体的な成果数値は非公開です。
改善までの手順
広告の数字だけを見るのではなく、現場で得た理解をLPとクリエイティブへ戻すサイクルをつくりました。
- 01
王道のLPと画像広告から開始
医療ダイエットの内容や便益を前面に出したLPと画像クリエイティブで、広告運用を始めました。
- 02
伸び悩みの原因を現場から探る
同行とミーティングを重ね、野田先生の歩み、医療への想い、日頃の活動を深く理解しました。
- 03
著書・ラジオ収録・人柄を訴求へ反映
福岡でのラジオ収録にも同行し、価格や効果だけでは伝わらない信頼の材料を整理。LPの構成とコピーを作り直しました。
- 04
動画と広告運用を継続改善
野田先生ご自身が話す動画を制作し、LPとメッセージをそろえながら配信と改善を重ねました。
アドキタの見立て
広告は、強い言葉や価格だけで動かすものではありません。特に医療のように信頼が重要な領域では、誰が、どんな想いでサービスを届けているのかまで伝える必要があります。アドキタは、事業者様と長く対話しながら、その人らしさの中にある選ばれる理由を見つけ、LP・動画・広告運用へ落とし込みます。
事業者様とワンチームで、事業を前へ進める
アドキタは、広告やLPを制作して納品するだけの関係ではありません。事業者様の現場へ足を運び、同じ体験を共有しながら、次に伝えるべき価値と改善の方向を一緒に考えます。
うまくいかない時期も含めて率直に向き合い、事業者様と同じ目線で試行錯誤を続ける。ワンチームで事業を前へ進めることを、アドキタは大切にしています。
