「何をしてくれる会社か」より「なぜ必要か」が伝わっていなかった
無形商材は、機能だけを説明すると価格比較に巻き込まれやすくなります。Bottino様も「マニュアル作成代行」と見られることで、本来の価値が伝わりにくい課題がありました。
そこで、サービスの本質を「社長がいなくても会社が回る安心感」「ノウハウを資産として残すこと」と定義し直しました。
LPと広告を、同じロジックで検証する
LPの言葉と広告の訴求がズレると、クリック後の納得感が落ちます。そこで広告レポートとLP訴求を見ながら、どのメッセージが経営者に刺さるかを検証しました。
定例では持ち帰りを減らし、その場で広告管理画面を見ながら改善案を反映。戦略と運用が分断されない体制を作りました。
Webだけでなく、伝える素材全体を整える
BtoB商材では、商談前に渡す資料やチラシも重要な接点です。Web広告・LP・チラシで同じメッセージを使い、商談前後で伝わる価値がブレないようにしました。
「綺麗に作る」ではなく、「選ぶ理由」を言語化して届けることを優先しました。
改善までの手順
単発の施策ではなく、課題の見立てから導線設計、運用、改善までを順番に整えました。
- 01
サービスの本質を言語化
「マニュアル作成」ではなく、社長のノウハウを資産化し自由を作るサービスとして再定義しました。
- 02
Who / What / Howで訴求を分解
誰に、何の課題を、どんな言葉で伝えるかをシート化し、感覚ではなく検証できる状態にしました。
- 03
LP・広告・資料を統一
LPの見出し、広告文、配布資料のメッセージをそろえ、接触ごとに理解が深まる流れにしました。
- 04
定例で即改善
議論した内容をその場で広告やLP改善に反映し、運用スピードを上げました。
成果と、次につながった学び
問い合わせ数だけでなく、問い合わせの温度感が変わりました。価格比較ではなく、サービスの思想や「社長の自由」という価値に共感した相談が増えています。
アドキタの見立て
説明が難しい商材ほど、広告運用だけで解決しようとせず、事業の価値を言葉に翻訳する工程が必要です。誰に何をどう届けるかを整理すると、LPも広告も改善しやすくなります。